Den konstante "regn" dækkede markedet for tilbehør. Engang var gaderne i butikkerne, hvor biler og varer kom og gik, øde. Cheferne lavede ingenting i butikken, lavede te i bekymring, og mobiltelefonen på tebordet ringede ikke længere som før. Dette er sandsynligvis den generelle status quo for forhandlere af entreprenørmaskiner over hele landet i øjeblikket. Stillet over for de mange udfordringer som epidemien, markedsnedgangen, branchens omvæltning og det dobbelte fald i salg og overskud, hvad er så vejen ud for forhandlere af entreprenørmaskiner?
Derfor bør vi, for at finde en udvej, ændre vores vanetænkning. I stedet for at beklage os selv og sige "miljøet er ikke godt" for at stoppe yderligere mulighedstænkning, bør vi betragte markedets cykliske karakter som en grundlæggende betingelse og tænke over, hvordan vi kan opnå en sådan situation. Overleve i miljøet, eller endda leve bedre, og endda opnå en højere markedsandel, når cyklussen går op i fremtiden.
Om det skal vikles ind i faldet i profitmarginerne i tilbehørsindustrien
Efter at have haft en rationel forståelse af makromiljøet og korrekt tænkning, fortsætter vi med at indsnævre vores vision og fokuserer på at analysere konkurrencen på selve markedet, som er forankret i branchens profitmargin.
Dele til entreprenørmaskiner kan opdeles i tre kategorier efter deres oprindelse: originale dele, hjælpedele og demonterede dele. Det største marked er hjælpedele. Hvorfor kan tilbehørsdele overstige markedsandelen for originale dele under udvikling? Svaret blev givet af hr. Xue Xiaoping i hans artikel, der analyserede, hvorfor udenlandske mærker blev besejret af indenlandske mærker.
Den høje profitmargin på udenlandske mærkevarer er grunden til, at de bliver jagtet af indenlandske mærker. Priskrig er et glimrende middel til at øge markedsandelen. På samme måde giver den høje profitmargin på originale dele også producenter af reservedele og tilbehør fra fabrikker mulighed for at indhente det forsømte. De mere omkostningseffektive hjælpedele er blevet mainstream på markedet, og mange kunder har mistet deres loyale kunder af hjælpedele, efter at udstyrets garanti er udløbet.
Derfor er mange tilbehørsdele på markedet endda blevet tilbehørsdele for de nuværende OEM'er, mens tilbehørsdistributører, der primært fokuserer på tilbehørsdele, er blevet mainstream. Årsagen er, at profitmarginen på originale dele var høj tidligere. Det år-til-år fald i profitmarginen på originale dele betyder også en stigning i tilbehørsdele og en gradvis udvidelse af markedsandele.
På den anden side er det markedsaktørernes involvering. Sammenlignet med andre mere modne brancher, såsom hurtigt omsættelige forbrugsvarer, er den gennemsnitlige profitrate mindre end 10%, og profitraten på 20% til 30% af entreprenørmaskinernes reservedele er stadig attraktiv for mange mennesker, så der er flere og flere disruptive aktører. Konkurrence om andele med insidere for at få kunder har forårsaget et kraftigt fald i profitmarginerne. Dette har også forårsaget problemer for mange virksomheder. De høje profitter tidligere får den nuværende forretning til at se urentabel ud.
Med hensyn til profitraten mener forfatteren, at den gennemsnitlige profit i entreprenørmaskindeleindustrien, uanset producenter eller distributører, stadig er betydelig sammenlignet med andre modne industrier, så faldet i profitmarginerne bør betragtes som et normalt fænomen, og ethvert ikke-monopolmarked vil opleve en sådan situation. Processen er, at industriens præstationer bliver modne. Når profitten fra tilbehør får anden kapital til at miste lyst, er det faktisk det tidspunkt, hvor markedet er afbalanceret og modent.
Derudover er den nuværende profitmargin, set fra et råmaterialeperspektiv og den uundgåelige fremtidige valutakursnedskrivning, faktisk tæt på den nedre grænse (en yderligere reduktion vil ske, når den storstilede integration af upstream-producenter er modnet), så som individ på markedet bør vi ikke overveje profit. Det er et spørgsmål om, hvordan man udvider salget, og hvordan man stadig er profitabel med lave profitmarginer. Dette er faktisk en periode til at reducere omkostninger og øge indtægterne, og til raffineret og storstilet ledelse.
Opslagstidspunkt: 8. april 2022